Como criar campanhas de captação de alunos que funcionam

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Campanhas de captação de alunos sempre foram o eixo central de qualquer estratégia de marketing educacional. Contudo, o que observamos com o passar do tempo, é que elas se tornam um desafio cada vez maior. É o que está acontecendo na sua instituição de ensino?

Continue acompanhando este post e aprenda a criar campanhas de captação de alunos que realmente funcionam!

 

Por que suas campanhas de captação de alunos são ineficazes?

Se você ainda segue o modelo tradicional de programar suas campanhas de captação de alunos de novembro a fevereiro e de maio a agosto, talvez seus resultados não sejam os melhores. O motivo é simples: mal sua instituição de ensino começa a ser vista e logo ela é esquecida.

Investir em marketing educacional por tão pouco tempo é perda de dinheiro – e de alunos. Isso porque a jornada do estudante em busca de uma instituição de ensino em que ele confie e acredite é bem mais longa e cheia de curvas.

A velha metáfora do funil de vendas não se aplica a uma escolha tão importante quanto esta. A formação acadêmica de uma pessoa é algo que se reflete pela vida toda, que faz diferença não só no convívio social, mas também na carreira. Portanto, a decisão é complexa e exige um tempo maior de reflexão.

Essa reflexão é feita de maneira individual, com a busca de informações que sejam capazes de elucidar as dúvidas desse estudante.

O tempo despendido nessa jornada em busca de conhecimento varia de pessoa para pessoa. Portanto, não dá para dizer que todos os potenciais alunos da sua instituição de ensino tomarão a decisão de realizar a matrícula somente nos meses em que suas campanhas de captação de alunos estão no ar. E se a decisão vir em março ou setembro? O que acontece?

Caso sua instituição de ensino não esteja pronta para acolher esse estudante e mantê-lo conectado à marca, uma concorrência mais bem preparada pode acabar levando a melhor.

 

Como contornar a situação

Felizmente, é possível abandonar os velhos métodos e adotar estratégias mais eficazes para levar suas campanhas de captação de alunos a outro nível, mais eficiente e barato, inclusive.

 

Registre sua instituição de ensino no Google My Business

Embora a internet proporcione a quebra de barreiras físicas, é fato que os estudantes da sua região são o seu principal alvo em uma campanha de captação de alunos. Até mesmo quem trabalha com ensino a distância percebe que os alunos preferem instituições mais próximas de si.

Diante disso, comece por traçar estratégias que façam com que sua instituição de ensino seja notada primeiro pelo público local.

Comece por inserir sua escola, cursinho ou faculdade no Google My Business. Esse recurso fará com que sua instituição de ensino apareça em destaque no mapa do Google quando alguém estiver procurando por empresas educacionais.

 

Invista em SEO local

Outra maneira de se fazer notar na sua região de atuação é investir em SEO Local. Já explicamos o que é SEO em outra oportunidade aqui no blog da ÀBr, caso você queira retomar este conceito antes de seguir a leitura.

O SEO Local consiste no uso de técnicas de otimização de sites que indicam ao Google (e a outros mecanismos de buscas) em qual região sua instituição de ensino se encontra.

Assim, quando um estudante faz uma busca online por “faculdade de administração”, por exemplo, são exibidos sites que possuem essa palavras-chave em suas páginas e que estão localizadas próximo ao internauta.

Conquistar um bom posicionamento online é fundamental para alavancar os resultados das suas campanhas de captação de alunos. Sendo assim, procure profissionais de SEO qualificados para essa tarefa.

 

Comece sua estratégia de conteúdo

A internet é movida por conteúdo online. Seja um artigo para blog, um vídeo ou um podcast, tudo isso é conhecimento compartilhado. Portanto, se a sua instituição de ensino ainda não tem uma estratégia de conteúdo consistente, é mais do que hora de pensar nisso.

A produção de conteúdo para web tem se tornado o carro-chefe de qualquer estratégia de marketing educacional, haja vista a vasta experiência que as instituições de ensino têm em compartilhar conhecimento.

Ao criar conteúdo centrado no usuário, você torna seu processo de captação de alunos mais ágil e eficiente. Também elimina essa ideia de campanhas de captação de alunos com prazo para começar e terminar e passa a ter uma estratégia consistente, ininterrupta e de longo prazo.

Uma das vantagens do marketing de conteúdo reside exatamente aí: em vez de ter ações que começam e terminam, com resultados limitados, ele vai incrementando sua presença online dia a dia, fortalecendo sua marca e tornando-a cada vez mais diferenciada.

 

Não esqueça das redes sociais

Toda estratégia de inbound marketing e marketing de conteúdo deve levar em consideração os canais de distribuição da sua mensagem. Um desses canais são as redes sociais. Todavia, elas não servem apenas para que você dissemine conteúdo web. Elas também são capazes de oferecer a contrapartida do seu público, isto é, interação.

Ao produzir conteúdo para redes sociais, você deve pensar nas características de cada plataforma e nos tipos de interação que podem ser desenvolvidos a partir dela. Criar conteúdo para o Instagram é diferente de criar conteúdo para o Twitter, por exemplo.

Sendo assim, concentre seus esforços apenas naquelas plataformas que têm o poder de levar a marca da sua instituição de ensino a quem realmente interessa, potencializando suas campanhas de captação de alunos.

 

Foque em relacionamento

Embora a tentação de transformar suas redes sociais e o seu blog institucional em plataformas de vendas seja grande, resista!

As pessoas estão cansadas de publicidade intrusiva e sem o mínimo de valor agregado. Prova disso é que o uso de adblockers (dispositivos que bloqueiam anúncios) vem crescendo consideravelmente nos últimos anos.

Criar conteúdo de qualidade, que gere benefícios a quem o consome, é o grande diferencial que a sua instituição de ensino pode promover para os potenciais alunos.

Além de atrair o interesse dos internautas, conteúdo de qualidade faz a diferença em projetos de SEO e auxilia na construção da reputação da sua marca no universo online.

Dessa maneira, os gastos em publicidade podem dar lugar a investimentos que geram valor ao longo do tempo e transformam sua instituição de ensino em referência para milhares de estudantes.

Quer melhorar ainda mais os resultados das suas campanhas de captação de alunos? Saiba como aplicar o inbound marketing educacional na sua instituição de ensino!