Por que investir em produção de conteúdo para web?

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Esteja você começando ou mesmo quando sua companhia já está envolvida com marketing digital, é fundamental entender o peso dos conteúdos na presença digital e como eles podem ser úteis tanto para os usuários como para sua empresa.

Não é raro encontrar pessoas que acreditam que uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso se sustenta somente em publicar um post no blog de vez em quando. Certo, publicar faz parte, mas a produção de conteúdo online vai muito além, e pode proporcionar benefícios igualmente mais amplos.

Uma estratégia de produção de conteúdo para web pede reflexão, pesquisa, planejamento e execução. Cada uma destas etapas demanda recursos particulares para que possam ser desenvolvidas de forma eficaz.

A produção de conteúdo e as empresas

Quando pensamos em tudo que está envolvido na produção de conteúdo para web, entendemos porque algumas empresas simplesmente deixam de investir nisso. A tarefa demanda tempo e dedicação a cada fase, e nem todas as empresas têm o pessoal disponível para desenvolver cada ação.

Por outro lado, há marcas que não desistem, pelo contrário. Uma pesquisa do Content Marketing Institute (CMI) mostra que 45% das organizações consideram que suas estratégias de produção de conteúdo para web obtiveram mais sucesso em 2018 que em 2017.

Ainda sobre as companhias e seu envolvimento com content marketing, o mesmo estudo da CMI informa que 56% das empresas terceirizaram pelo menos uma das atividades de marketing digital. Ou seja, você não precisar ter equipes internas dedicadas, a terceirização é uma opção para os que acreditam no valor da produção de conteúdo para web.

Aliás, a solução pode não estar nos extremos. Em vez de montar uma equipe completa ou diretamente desconsiderar a produção de conteúdo para blogs por falta de pessoal, 53% das companhias que participaram da pesquisa contam com times reduzidos, ou até mesmo com somente uma pessoa que fica responsável por gerenciar as demandas terceirizadas.

Gráfico sobre como as marcas organizam a produção de conteúdo.

Ou seja, você que sempre ouviu falar que vale a pena investir em produção de conteúdo para web, mas que de repente acredita que não tem tempo ou recursos para contar com uma equipe disponível, pode começar a contar com parceiros externos, como uma agência de conteúdo, para fazer sua marca crescer no ambiente digital.

Ok, até aí, tudo bem. Mas, quais são os reais benefícios de investir em produção de conteúdo para web?

Melhorar seu posicionamento nos buscadores

A produção de conteúdo para web pode melhorar sua visibilidade nos mecanismos de buscas. Quando você publica um novo conteúdo para site, o Google ‘incorpora’ sua nova página em sua lista de resultados, ou seja, ele indexa seu novo post.

Na verdade, aumentar o número de páginas indexadas (encontradas e registradas pelo Google) não necessariamente aumenta seu tráfego.

O que aumenta as visitas na sua web é o fato de abordar mais assuntos do interesse de seus usuários, ou de suas personas, o que faz com que sua página vá, aos poucos, transformando-se em um tipo de fonte de conhecimentos sobre um determinado assunto.

Outro benefício da publicação de conteúdo otimizado é que isso faz com que mais pessoas criem links para seu site, o que dá mais visibilidade à sua palavra e, de quebra, ainda mostra pro Google que suas publicações são úteis para as pessoas. E se tem uma coisa que os buscadores valorizam é conteúdo de qualidade.

Investir na produção de conteúdo digital também ajuda a criar uma boa arquitetura para links internos. Se você tiver apenas alguns conteúdos no seu website ou blog, fica com poucas opções de linkagem interna.

A publicação de novos conteúdos para blog, com tópicos relacionados, pode melhorar sua classificação nos mecanismos de buscas. Em primeiro lugar, porque mostra aos usuários que você aborda todas as faces de um problema ou questão em particular. Em segundo, a duração média de uma sessão (tempo e comportamento de um usuário na sua web) é considerado pelo Google como um fator de ranqueamento.

Além disso, é uma boa ideia adicionar pelo menos alguns elementos gráficos nas suas postagens. Isso ajuda a ranquear no mecanismo de pesquisa de imagens do Google, muito menos competitivo do que a pesquisa via texto, e representa uma excelente fonte de tráfego orgânico.

Segundo a Moz, páginas com imagens otimizadas podem ter entre 20-60% de todas as visitas com origem na busca de imagens do Google.

Criar uma autoridade da marca

Na era da informação, os consumidores pesquisam online antes de comprar. De fato, a busca de informações sobre marcas, estabelecimentos comerciais,  produtos e serviços já representa entre 60% e 70% das pesquisas em páginas de comparação de preços.

Para tomar as decisões corretas de compra, os usuários costumam pesquisar em blogs, reviews, comparativos e outros formatos de publicação. Neste sentido, a produção de conteúdo para web mostra que sua marca está preocupada com as necessidades dos usuários e quais são seus diferenciais em relação à concorrência.

A longo prazo, decidir quanto investir em marketing de conteúdo permite que você construa uma reputação de que sua marca é capaz de ajudar as pessoas a tomar a decisão correta e a resolver seus problemas. Com o tempo, você fica mais conhecido como especialista, uma autoridade em seu nicho.

E já que as pessoas confiam em especialistas, elas ficam mais propensas a comprar seus produtos ou serviços.

Gerar leads

A produção de conteúdo para web também é uma uma forma de gerar leads.

De acordo com a um dos CRMs mais famosos, as empresas com blogs geram 67% mais leads do que as empresas que não investem em produção de conteúdo para web.

E não é só com novos posts que você consegue aumentar sua base de potenciais clientes. Todos os conteúdos anteriormente publicados trabalham no mesmo sentido.

Na medida em que você aposta em produção de conteúdo para web, seu blog se converte em uma ferramenta de geração de leads cada vez mais eficiente. Neste sentido, vale a pena investir na produção de conteúdo evergreen, já que o post, apesar de antigo, sempre vai ser útil para os usuários.

Além das postagens abertas (acessíveis para qualquer um que entre em sua página) você também pode gerar leads criando conteúdos que, para serem acessados, pedem algum dado do usuário. Esses conteúdos geralmente vêm na forma de whitepapers, e-books ou webinars aos quais os usuários só tem acesso preenchendo um formulário.

Por que fazer isso? Depois de conseguir as informações de contato, sua marca trabalha com nutrição de leads, enviando conteúdos relevantes para as listas que você tenha segmentado. Essa tática garante que você gere leads de qualidade, pessoas realmente interessadas ​​em seus produtos ou serviços.

Fidelizar clientes

Se a sua produção de conteúdo para web for regular e efetivamente útil pra os usuários, sua marca poderá atrair muitos leitores e criar seguidores fiéis ao longo do tempo.

Alguns de seus clientes podem desenvolver uma forte conexão com seu blog, que pode durar anos, proporcionando um fluxo constante de visitantes. Assim, você aproveita os benefícios dos evangelizadores, ou seja, pessoas que, por iniciativa própria, dão visibilidade às suas ideias.

Embora o marketing de conteúdo seja, sem dúvida, uma excelente ferramenta para fidelizar os clientes, é necessário esforço e dedicação constantes para que se observem resultados reais.

Mas, uma coisa é certa: se você não conseguir produzir conteúdo para web de forma consistente, seus leitores vão procurar as informações que buscam na sua concorrência.

Só pra fechar

Seja para atrair mais clientes, gerar leads ou ficar bem na fita com o Google e posicionar sua marca como um especialista, a produção de conteúdo para web é uma das maneiras mais sólidas de fazer sua marca crescer.

Gostou do que leu? Complemente o que você viu hoje aqui com o post sobre como criar um blog de sucesso!